КНИГА НИЛ РЭКХЕМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Григорий Марченко — практикующий банкир, живущий в Казахстане. Исследование команды Нила Рекхэма показало, что успешные продавцы, задавая вопросы на встречах, делают так, чтобы: Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнеса , я видел, что процесс взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается в тренинговые схемы. Радмило Лукич — 10 секретов продаж. Как можно так успешно про давать один продукт и столь неудачно другой? Могут ли ошибаться наши знакомые и друзья, для которых книги Нила Рекхема являются настольными?

Добавил: Akijas
Размер: 38.14 Mb
Скачали: 12347
Формат: ZIP архив

Теория Рекхэм Нил Скачать.

Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн

Важнейшая задача — это превратить выявленные скрытые потребности потенциального клиента в явные. Если покупатель посчитает, что цена решения продащи слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать.

Большинство распространенных техник закрытия на деле неэффективны, поэтому вместо них я буду описывать наилучшие пути получения обязательств от клиентов при крупных продажах. Денис Каплунов Грамотно составленный рекламный текст способен стать эффективным оружием продаж, а неубедительный — это выброшенные на ветер деньги.

Мы про анализировали их действия, и чуть позже я опишу способы, которые позволят вам сократить количество возражений клиентов более чем в два раза.

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Встреть я его теперь, я мог бы сказать ему, что:. История создания выдающейся компании из первых рук 17 рец. Кратко рассказывается о некоторых видах работ с целью ознакомления с ним.

  БЛАНК ГДЕ ОТМЕЧАЮТСЯ УДЕРЖАНИЯ ПО ИСПОЛНИТЕЛЬНОМУ ЛИСТУ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Люди не так просто расстаются со своими убеждениями, а настаивающей на том, что они не правы продавец, скорее вызовет отторжение, а не добьется прогресса.

Марина Снежинская — Умение продавать — это тоже искусство.

В успешных встречах обычно больше говорит покупатель, а не продавец; С помощью вопросов концентрируется внимание. В книге приведены предпринимательские аспекты организации бизнеса микропредприятий — мастерских по различным видам автосервиса.

Когда покупатель согласен, что проблема достаточно серьезная и способна оправдать действие, успешные продавцы рэвхем направляющие вопросы, которые побуждают покупателя концентрировать внимание на решениях и описывать выгоды, получаемые в результате реализации предложенного решения. С чего бы вы начали исследование факторов успеха крупных продаж, будь вы на моем месте?

Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии!

На следующей остановке он вышел — старомодная сутулая фигура в пелене тумана. В ряду сотен книг, посвященных продажам, труд Нила Рекхэма, по нашему мнению, стоит особняком, поскольку в его основе лежит научное исследование, проводившееся автором в течение 12 лет с целью выявить ключевые особенности поведения успешных продавцов дорогих товаров и услуг.

Отношения имеют принципиальное значение в крупных продажах в отличие от мелких. Как определить, успешна ли встреча?

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

До технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что продажи — это продажи: MakeRight Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн.

  ПЕСНЯ С ОДЕССКОГО КИЧМАНА БЕЖАЛИ ДВА УРКАНА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Успешные продавцы используют для этого четыре последовательных этапа: Рецензии и отзывы на книгу СПИН-продажи. Чем отличаются крупные продажи от мелких? Дата основания 1 сентября г. В этом-то и проблема. Между двух огней или попаданка планеты Пандора СИ. О нас Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи

Восемнадцать из них единодушно заявили: Наблюдая за тем, как работают продажники, команда Нила Рекхэма условно разделила каждую встречу на 4 части: В принципе да, но прайс у него — поражающий, такой что волосы…. Интересно, что до этого никто не проводил таких крупномасштабных исследований продаж.

Следует помнить, что начало встречи не самая важная ее часть в крупных продажах, и сконцентрироваться на правильных вопросах клиенту. Добавить Читаю Хочу прочитать Прочитал. В заключение хотелось бы отметить, что книга Рекхэма не из разряда бизнес-попсы, так что приготовьтесь к серьезной работе.